第(1/3)页

    readx();        所以从第二天开始，巴克的办公室外居然也来了两名商务助理，找林慧宁要了两张桌子坐下来办公，随时给巴克汇报关于已经被命名为“e-watch”(医表)的新兴项目以及关于天正集团的总体企业策略规划之类，用牟天博的话来说，巴克起码得知道天正是靠什么赚钱，明白自己以后怎么才能为天正提供更好的经济来源。

    这老丈人！

    还真是手拿把掐的要让女婿给自己卖力气！

    好比这次的项目，巴克纯属有点瞎猫碰到死耗子，歪打正着，其实牟天博从来就没有靠药品本身赚钱！

    说来也许没人相信，牟天博纵横医药界这么二三十年，现在的天正集团根本不是靠药品那点差价赚钱的，而且其中他自己自有企业药厂生产的药品连百分之一都不到，天正药业一直拿手的就五六个系列传统中成药品，其他都是利润极薄的普通药品，重点就在他高瞻远瞩的早早全国铺排上万家店面。

    天正药房可不是随便可以卖高价的医院药房，从来都是以老百姓可以接受的平价药房作为宣传，所以天正药业的形象一直都很正面。

    而这遍布全国各地的店面货品配送、销售人员、分公司管理等等各种环节都是要耗费大量管理资金的，这部分成本就基本把药品销售的利润抵消得差不多了，那牟老板的利润究竟来自哪里呢？

    在他搞资金运作以前，甚至在牟天博发迹以前，当他到处跑各地医药公司推销药品的时候，就已经把握到了一个巨大的商机，药品结账期！

    简而言之作为全国首屈一指的大型药品连锁店，所有药品进入店里都是先送货，后拿钱的，譬如大多数药厂都是在供货之后三个月到半年从天正收到货款，也许对于一家两家店看起来很普通的做法，在天正药房一万七千家店的规模下就很吓人了，药品供货商不可能不接受这样的行规或者霸王条款，以前国营医药公司更拖延，天正倒是干净利落，到期绝对付货款的，不管自己有没有卖完，但卖得不好的肯定不会继续进货。

    那么几个月中等于始终有数亿的药品货款在天正的账上趴着，这个现金流是一直滚动的，这笔钱就算是存银行利润都可观，更何况牟天博还相当稳健的拿来做投资，用这么庞大的资金量做投资，稍微赚点都比卖药的利润强啊，所以卖药本身只是支撑整个体系正常运作，利润点完全都在那结账期内滚动的货款上。

    说到底，这种零售业的手法包括别的大型连锁百货超市都在用，甚至也是诸如沃尔玛、家乐福等跨国企业生存发展的根源，牟天博算是用得比较早比较娴熟的，只是他一直控制在药品行业，这也是为什么他中后期更对金融感兴趣的原因，就算药品那边稍微亏一点卖，只要能保证现金流充沛，他就一直能从过手的货款中套出金融投资利润来。
    第(1/3)页